出品︱网易科技「聚焦」栏目
作者︱贺树龙
因《罗辑思维》走红的罗振宇，3月8日正式宣布停更这档脱口秀视频节目，并宣布今后的《罗辑思维》将以音频形式，只在“得到”App上每日一更。从2012年开播至今，《罗辑思维》已经播出204集长视频脱口秀，在优酷、喜马拉雅等平台播放累计超过10亿人次，因为《罗辑思维》罗振宇名声大作，如今他为何突然宣布放弃，转向音频战场？
3月8日下午，在北京东三环边上的一个酒店里，罗振宇请来了李笑来、李翔、吴伯凡、薛兆丰等得到App上的专栏作者，以及众多媒体同行。在做了一番有关“内容付费”的演讲之后，罗振宇宣布重新冒险，把自己的主阵地从视频转为音频，从第三方视频网站转到自家的得到App上。
用罗振宇的话说，转变的原因是自己看到了内容付费的风口，他想让得到占领这一领域的“认知高地”。除了精力有限之外，罗振宇或许不承认，但难免有想通过《罗辑思维》向得到导流的意图（毕竟《罗辑思维》粉今后只能在得到App上听到罗振宇，而且要在成为付费用户之后才有资格）。当然，罗振宇“抛弃”《罗辑思维》，拥抱得到，背后的原因也不乏：《罗辑思维》虽然火爆，赚了不少口碑，但在社群、电商等并不成功的变现尝试之后仍然赚不到太多钱。
得到或许可以。在上线一年多后，这款产品目前已有558万注册用户，日均活跃用户超过45万。这个成绩的大部分功劳来自其上线刚刚9个月的核心功能——“付费订阅”。李笑来、李翔、吴伯凡等大V入驻得到之后，为得到带来了144万付费用户。目前，得到平台上共有19位专栏作者，除了罗振宇的专栏1元/年之外，其他18位作者的订阅价格均为199元/年。订阅罗振宇的用户目前有64万名，因此其他18位作者的累计订阅用户约为80万。80万×199，约为1.6亿元人民币。假如得到和作者的分成比例是5：5，那么罗振宇和他的团队可以拿走8000万！
难怪罗振宇不玩视频了！
目前，除罗振宇外，得到App上订阅用户最多的是李笑来的专栏《通往财富自由之路》，这位前新东方讲师通过这个节目讲述如何赚钱和理财，13万订阅用户为他带来了约2600万收入（分成前）；排名第二的是李翔，这位“中国最好的商业记者”，通过他的节目《李翔商业内参》，为企业家、投资人等高端人群提供精简的商业信息和深入的商业认知，他的读者有9万人，收入约1800万（分成前）。除了李笑来和李翔之外，得到上还有其他16位关注商业、科技、读书乃至音乐的大V作者。
罗振宇豪言：要让这些作者每年都至少赚到100万元。
内容付费正火，得到也暂时取得了先机，但在果壳、知乎、豆瓣，乃至微信等大咖公司都参战之后，罗振宇能否让得到继续火下去，占领内容付费的“认知高地”，仍然是一个大大的问号。除了竞争之外，罗振宇和得到还需要面对的问题有：如何突破自身的流量瓶颈？重运营模式能否做成大生意？低打开率背后内容付费的真实价值几何？
“大嘴巴”罗振宇看起来不太担心，他在演讲中对于这些问题发表了自己的见解。网易科技摘录了其核心观点，或许对更好的理解内容付费有所帮助。
如下：
1.内容付费是一个新兴市场，这个市场到目前为止，只有协作没有竞争。大家都是汪洋大海里孤独的打渔人。
2.工业时代，人类的知识交付分成教育、出版、传媒三个行业来进行。移动互联网时代，这三个行业的边界开始模糊，一个叫“知识服务”的新行业正在诞生。
3.正如滴滴提供随叫随到的专车服务，美团、饿了么提供应有尽有的餐饮服务，“知识服务业”提供满足用户终身、跨界、碎片学习需求的产品和服务。
4.能把握住这轮机会的人，不见得是传统意义上的大V。而是有能力把知识转化成好产品的人，即“知识产品家”。
5.知识服务的交付方式是产品，产品必须要做功能冗余。比如，Office软件，绝大部分用户只用到千分之一的功能，但是这些看似“冗余”的功能也必须做好。
6.有两种商业模式：一种满足用户的欲望，让他爽；另一种满足用户的自我期许，让他变得更好。前者顺应人性，规模大；后者逆人性，价值大。
7.免费内容追求流量和影响力，用户黏性、打开率是性命攸关的大事；付费内容追求产品和服务，产品本身的品质和用户的体验才是核心。
8.这一轮消费升级的动力，不是把更贵的东西卖给更有钱的人，而是在完成从“迎合用户人性”到“帮助用户实现自我提升”的切换。
9.好的知识服务产品，本质上是帮助用户完成“人格跃迁”的工具，即满足用户“成为更好的自己”的期待。
10.营销界有句话：“人们需要的不是钻孔机。而是墙上有个孔。”在知识服务领域，用户的真实需求是对知识的高效获取、易于记忆、便于转述。这是我赞成碎片化学习产品的原因。
11.用户总时间有限，而向用户索取时间的产品和服务在爆发性增长，从长期看，只有头部内容有商业机会。
12.我们没有流量，但是产品本身就是流量。我们产品不多，但是每一个都力求成为精品。
13.我们的免费产品不是为了吸引流量，而是为了更好地服务付费用户。就像酒店一样，对住店客人提供免费的自助早餐和游泳池。
14.中期内，智能音箱将成为重要的内容入口，一个叫“智能内容”的趋势正在到来。
15.要积累用户数据，尤其是优质用户的数据。优质用户群的内容推荐未来价值巨大。
