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泡泡玛特让一个沉睡7年APP复活

发布时间: 2021-01-13 21:33:16 来源: 未知 作者: 佚名
泡泡玛特上市后市值超千亿港元。一个个成本不到10元的玩具,Z世代不断买买买的盲盒,撑起了泡泡玛特的千亿市值。

泡泡玛特上市后市值超千亿港元。一个个成本不到10元的玩具,Z世代不断买买买的盲盒,撑起了泡泡玛特的千亿市值。被泡泡玛特带火的不仅只有盲盒,还有萌萌的捏脸漫画APP。

7年前,杭州几个年轻人推出了一款制作动漫卡通头像的app--SuperMii酷脸,主打日系动漫画风的头像,随着脸萌等同类app的退潮,这款app也一直不温不火。但今年,酷脸竟然神奇地复活了,每天下载量超过3万,总下载量超过1000万,在巴西、泰国、印尼等同类app排行榜上,都名列前茅,甚至有投资机构也想入股。这款漫画系头像复活的秘密,就是崇尚个性的z世代用户涌进来了。

沉寂7年的APP复活了

2014年,爱好动漫画漫画的朱斌从计算机专业毕业,跟同学一起做了一个APP,后台的460多套动漫卡通日漫头像,都是他们几个合伙人,一笔一画描出来的,用户只要拖动手指,就可以生成自己独特的动漫形象,还可以用到QQ、微信、微博等头像上,后来陆续有了70万用户。由于没有商业化收入,也没有变现渠道,他们就把APP放在那里,去做更能来钱的游戏去了。

“我们那时候素材太少,脸萌等同类APP也把我们盖住,关注的人就少了。”朱斌说,尽管他们在安卓平台上也陆续下载量破百万,但一直不温不火。今年初,他们的后台突然发现下载量暴增,几乎每天都是一两万的新增用户,而且是在没有任何推广和营销的情况下。

广告商找上门,想学习泡泡玛特

“广告也找上门来,例如你要免费下载一个头像,需要看30秒广告,你的水印要去掉或者获得一个道具,需要做指定任务。”下载量暴增之后,广告和收益也跟着找了过来,朱斌说,就像闲置了几年的老房子,突然被拆迁了的感觉,还有点不适应。

“SuperMii酷脸在泰国排名漫画类第一,在印尼、巴西也都排名前列,欧美用户增长也很快,大部分都是年轻人。”朱斌他们调查了一番,发现海外的年轻人对这种个性化的漫画头像,需求很旺盛,而且一两周就会换一个更有个性的头像,这是他们之前没有预料到的。而且年轻人的分享意识很强,还会有线下分享活动,慢慢有了社交属性。

更没想到的是,投资机构也找上门了。一家欧美的投资机构,要求按照估值百万美元入股。“开始我们觉得这个价格还不错,但过了几天,我们发现付费用户很多,广告收入也足够养活团队,商业化处于爆发前期,就婉拒了这笔投资。”朱斌没想到当初自己玩票性质的APP,居然能被投资机构看上。

国内另一家投资机构,建议他们向泡泡玛特学习。“他们建议我们把网上的动漫形象,直接做成公仔,用户可以自己DIY一个自己的头像,我们找工厂做一个定制的动漫形象寄给他,这样就形成了商业闭环。”朱斌告诉记者,他们之前一直做软件,对线下这块并不熟悉,但看到卖盲盒的泡泡玛特估值过千亿,这让他们大吃一惊。

在下载量破千万后,他们也在考虑商业化变现问题。酷脸近期想融资1000万元,一方面扩充开发队伍,另一方面做线下商业化尝试。

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