难的是一直红
所谓成也粉丝，败也粉丝。对于网红来说，他们到底靠什么拴住了粉丝的心？网红如果想打造持久不衰的影响力，即便是愿意一辈子打游戏不离不弃，一辈子穿衣服引领时尚潮流，一辈子插科打诨搞笑逗趣，就会有粉丝买账吗？
本报记者 张玉岩
赚钱靠“三板斧”广告打赏开淘宝店
在小包子的办公室，从座椅到耳机，再到键盘和鼠标，甚至是鼠标垫，凡是可能出现在镜头里的东西，都由厂家提供，无不例外带着厂家logo。小包子说：“直播时，粉丝可以看到厂家商标，这也算得上广告收入了吧？”
玩穿越火线的很多都知道这位“包兄”，他是爱拍原创视频的顶级红人。每天小包子一登录QQ，电脑右下角的提示就不停地一条接一条蹦出来，都是粉丝发来的挑战书。小包子在爱拍平台上的粉丝有65 . 1万，腾讯游戏人生社区40万，粉丝总数超过百万。
现在小包子的身份有五个。通过游戏视频制作人、游戏主播、游戏推广人、产品代言人这四个身份，小包子月收入“随随便便就是两三万”，然而这只是小包子粉丝变现的一小部分。开淘宝店才是小包子收入的主要来源，淘宝店主是小包子的第五个身份，每年可以给小包子带来近70万元的收入。
小包子有三家淘宝店，主要销售游戏外设、零食和服装，其流量转化率可达3%到4%，这意味着100个进店浏览的人里，有三到四个人下单，很多大型淘宝店都无法达到这个数字。网红的顾客基本是粉丝，逛店的目的性明确，就是要买“包兄”的东西。小包子的这三家淘宝店，每年销售额有500万元，日发货量可达百件。
打赏、广告和开淘宝店，基本涵盖了网红粉丝变现的三种方式。比如，Papi酱变现的方式简单粗暴，就是依靠微信的“打赏”功能。除此之外，当网红的粉丝积攒到一定数量之后，广告变现也成为一种方式。
教人做饭的厨师做到70岁会更红
大多数网红是与代运营公司确立合作关系。
“分成是七三开，所赚利润公司占七成，网红个人只占三成。”曹先生是小包子的父亲，也是他的经纪人。曹先生说，有一些代运营公司希望全盘接手小包子的网店，客服、货源、物流等全权由他们运作。
在曹先生看来，这并非长久之计，“等到以后不能玩游戏了呢？这毕竟是太耗精力的事。”按照小包子的长期规划，要创立自己的品牌，设计自己的漫画形象，进行商标注册。
然而，网红的店铺也有短板，缺乏供应链支持、团队管理不规范、粉丝经济过于单一。韩都衣舍电子商务集团战略合作部总监李城介绍，即便是王思聪女友雪梨的淘宝店“钱夫人”，同样面临供应链的问题，“货源质量的保证和数量的供应都是问题。”通常情况下，淘宝店很难达到大工厂的接单要求，而小工厂生产的服装质量以及产能，又无法满足网红店的要求。
值得注意的是，无论是小包子还是雪梨，其销售都是建立在个人品牌价值上。深圳市妍希美日用品有限公司董事长纪存曦说，网红经济本质是注意力经济，必须持续砸钱推广，抢夺粉丝注意力，才能维持生命力。“光砸钱也不够，一个生命周期长的网红，最 重要的还是要有价值、有作品，就像明星不断出演电影、电视剧一样。”
对于网红的生命周期，纪存曦说还是要看“人”，“是网红的个人魅力在吸引粉丝。”纪存曦在最初选择网红进行培养时，就选那些有能力、有内涵、精神层面价值更高的人。“比如可以教做饭的厨师，即便是做到70多岁，也能一直红下去，厨师的技能随着年龄的增长越臻完美。其他的，恍如昙花一现。”许多网红也面临着转型。
“这就跟网红本人息息相关了，要看有没有学习能力，在原来的定位上进行升华，转型好了就能红得长久。”
网络空间是真实的并非法外之地
2016年堪称中国的视频直播社交元年，各路人马的加入以及资本的注入，让网红经济的未来看起来更加不可预知。
中国网红经济市场规模被估到过千亿元，而号称将广告位拍卖了2200万元的Papi酱，也成了众多网红的榜样，其产生的引导作用是显而易见的。
那么，网红经济能不能像《太阳的后裔》一样，让一国的经济、文化受益？从早期《来自星星的你》到近期播出的《太阳的后裔》，每一部似乎都在掀起韩国文化的新一轮高潮。就连韩国总统朴槿惠近日也大赞《太阳的后裔》，她说优质的文化内容不仅能创造经济、文化效益，还能激活旅游市场。
深创投山东区投资总监李帅帅认为，资本市场的吹捧只能说明网红具有短期变现能力，并不代表对其价值的认同，资本可能出于对新经济的尝试进行投资，因为资本市场只有不断地制造出新的热点，才能实现快速增值。“网红和明星不同，像Papi酱，更多的是表现形式新鲜搞笑有趣，给人们带来感官上的冲击，而郭德纲、张国荣，带给粉丝的除了艺术上的认同外，还有价值观和精神层面的感染，这也是为什么他们可以经久不衰。”这些都是网红与粉丝之间所不具备的，可以说，网红的粉丝大多是“伪”粉丝，他们很容易被其他的新鲜事物所吸引，见异思迁。
李帅帅认为，随着人们审美疲劳的出现，没有与粉丝在价值观和精神层面上产生认同感的网红，生命力不会超过三年，不具备长期投资价值。反而一些“造红”企业，如果能不断地推出新的网红，那么这样的企业是具有投资价值的。
另外，网红也只能在包含法律法规、公序良俗在内的社会规范框架下红起来。近日Papi酱因为在其主持的视频作品中多次爆粗口而“摊上事儿了”。4月18日，国家新闻出版广电总局要求各大视频网站对Papi酱的相关节目进行下线整改。
全国人大代表、贵州省文联副主席姚晓英说，网红跟所有人一样，其言行必须受到法律约束，不能触犯法律法规。网红社会影响力大，因此，网红与社会的关系不只是个人语言风格的关系。网络空间也是真实的空间，网民的自我淘汰和有序管理要找到最好的契合点，让网络工具成为良性工具。
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网红也得靠内容为王
网红火爆，或多或少得益于当下各国经济低迷而催生的“口红效应”。在实体经济不振的大环境下，非实体经济的文化等产业反而得到了蓬勃发展的机会。麦肯锡的研究报告称，时装和奢侈品行业的业绩表现持续优于市场，甚至超过了高科技和通信等高增长行业。对于消费者而言，不买房不买车，对网红的关注正好似购买一支口红，廉价却能起到安抚、提振的作用。
具体而言，尽管各色网红均被贴上了个性、创意和幽默等共性的标签，但“内容为王”这一定律却在更大程度上主宰着靠网络栖身的网红。网红通常都有很高的关注度，将关注度变成真金白银，这才是网红的终极目标。网红的运作模式简而言之是依托庞大的粉丝群定向营销。嘉拉·法拉格尼也创立了自己的鞋子品牌，不少网红还通过广告代言、与电商合作等方式实现盈利。要把关注度转化为生产力，不仅要具备投资理念和经济头脑，更要懂得如何在网络时代刺激需求。很多人会发现，本来没有购买需求，但是看到网红推荐的产品便“种草”了，从营销学来说，这是创造了新需求。
事实上，网红产品也不是无端而出的。网红得经营粉丝群，对其品味和需求保持敏锐的嗅觉，以便于及时推出相应产品。可以说，网红就是最好的销售，在生产商和消费者之间建立了直达通道。有些网红做大了，自己也 成了生产商和供货商。因此，网红的本质并不新鲜，而是网络这一平台赋予了其个性化产品和个性化消费等特点，慢慢地影响了人们的消费理念。
对于网红而言，要走得长久，离不了持续推出的大众喜闻乐见的内容，而且还要有能力将内容发布渠道升级，进而引领消费习惯。显然，网红经济远非一般意义的颜值和才华那么简单。据人民日报
