本报讯今年4月，省政府出台了关于促进农村电子商务加快发展的实施意见，到2020年，将在全省培育30个具有典型带动作用的农村电子商务示范县。未来，我省农村电子商务要与农村一二三产业深度融合，力争全省农村电子商务交易规模年均增速达40%，其中农产品网络销售额年均增长30%以上。我省农村电子商务发展比东部地区缓慢，如何在接下来的几年时间内，打出本土品牌，快速发展农产品电子商务，5月18日，在第109届全国农民合作社运营发展高峰论坛（太原站）上，业内专家给现场听众介绍了经验。
还记得本报曾帮助寿阳农民销售地里的白菜，帮助临县枣农卖枣，也成功帮助过永和县实现网上众筹卖核桃。传统农民会种地、能打粮已足够，可随着电子商务的发展，传统的销售方式受到冲击，农民手里丰收的大量农产品就是卖不出去。可他们又不会搞电商，想搞的不知怎么实施，会搞的人又没钱，即使搞起来也不景气。对于这种情况，北京金农合现代农业有限公司副总经理孔睿认为，用低成本完全可以玩转电商。
他说，目前，农产品电商的运营环境存在一些困境，比如，流量成本过高、品牌建设落后、产品体系薄弱、缺乏电商人才、物流体系欠缺等问题。这就要经营者学会“借水行舟”“借鸡生蛋”。其中，借水行舟，就是要抓住与大的电商平台合作的机遇，借助其客户流量大的优势，实现产品销售额的提升。借鸡生蛋，就是进行异业合作，两个不同的行业中可以互通流量，双方的目标客户群体不会有冲突，能起到很好的销售效果。
此外，打造品牌时，应注重创造独特的客户体验，而不是独特的客户价值。孔睿认为，电商企业的核心竞争力不在于干什么，而在于聚合什么内容为客户创造独特的体验。比如某著名的茶叶品牌，在宣传中会展示产品的地理位置、通过微电影讲述老板其人其事，让消费者明白：为什么他们能够种出安全的茶叶。
如何让农产品适应网络时代，走向市场？农业专家赵财神认为，未来的农业组织可以走合作社+家庭农场+农业企业的模式。在农业生产资料资本化、农副产品商品化、农业生产规模化、农业组织职业化的基础上，实现互联网+农业现代化，最终推动农村电子商务与农村一二三产业的融合。（苏鑫波）
