图：成都农商银行总行营业部理财经理王一飞
89年的王一飞出生在陕西，2012年大学毕业后来到成都农商银行工作。前先后做过总行营业部办公室职员和小微客户经理，现任总行营业部个人理财室理财经理。在他的同事看来，王一飞是不折不扣的大妈们的暖男。而王一飞自己也说，“当大妈们的暖男挺好。”
图：王一飞和同事们参加例会。
一飞的很多客户都来自周边的小区，特别是一些爱好广场舞的中老年人。在他的办公室里，每天都会有一个便携式音箱在充电。一飞说，大妈们每天晚上都会在单位门口跳舞，经常看见她们要自己带着很沉的音箱来。出于好心，一飞让大妈们把音箱放在他办公室充电。没想到，广场舞大妈成了一飞最忠实的客户。
图：接待客户。
“大妈们在我这儿买理财的还是挺多，一方面是网点距离她们近，过来买理财也方便，另一方面是一来二往大家熟悉了，认可你这个人，也就信任你推荐的产品了。”一飞说，做个人理财经理，虽然业绩压力大，但决不能以购买额度来区别对待客户。
图：走访社区。
9月份的时候，一个大妈从单位门前路过，顺道走进来咨询了一下，一飞负责接待了她。“当时刚好12点，我正准备去吃饭，大妈来了就开始咨询理财产品如何购买，也没说要买多少，前前后后大约一个小时，资料都做齐了，结果她没有带身份证。”第二天，一飞给大妈打了个电话，大妈说，算了吧，我家 住在北边，专门过来一趟也不容易，下次有机会再来买。没想到第三天，大妈一大早就来了，说是她儿子专门开车送她来的，一来就买了100万的理财。
图：更换小区里的理财产品信息栏。
后来和大妈熟了，大妈才告诉他，当时确实是顺道进来了解一下，她从来没有买过理财，心里也没底， 经过一飞耐心的给她讲解，她打消了很多顾虑，农商银行也给她留下了深刻的印象。她家附近也有农商银行的网点，但思来想去，还是要到一飞这儿来买。
一飞的工作思路很清晰，他认为，做个人理财就是要树立自己的品牌，把客户做深，做透。无论是不是工作范围内的事，只要客户要他帮忙，他一定会尽量办到。“把一个客户服务好了，自然就有口碑效应 ，就不缺客户了。”
一飞说，有一个客户他印象很深刻。这名客户把一部分资金投向了民间理财公司，收益高达18%。他曾经多次劝过客户，也帮客户做了分析，建议别把钱投向理财公司这种高风险的平台。但还没等到收回本金，理财公司就跑路了。
图：向主管报告走访社区的情况。
现在，这名客户只在一飞这里买理财。“当时逐利，听不进去一飞的劝说，银行的理财收益率普遍在5%左右，和18%的收益相差甚远。现在才发现，稳稳当当的在银行买理财，才能让自己睡得上安稳觉。” 一飞说，自打那以后，这位客户连生意上的很多事儿都会来咨询他。“他觉得我们在银行工作的人见识广，能给他们一些比较中肯的建议。”
每天至少20通膜拜电话，经常要去附近的小区做理财宣传，还要接待很多咨询理财的客户。“人的精力都是有限的，白天工作上的事情很多，要和许多客户沟通交流，下班回家了经常都不想说话，不想做事 ，和家人的沟通也会少许多。”在银行做理财经理，除了睡觉的时间外，其他时间几乎都会和工作有关 。
“我喜欢农商有名堂在微信上发过的一篇帖子《假如你老公是做银行的》，里面的好多话都很贴切， 希望我未来的媳妇儿能理解我们这些做银行的。”
